Nuestro cliente, una empresa de ámbito nacional líder en su categoría, solicitó nuestro asesoramiento comercial para mejorar la posición en el mercado de sus productos, así como para el lanzamiento de una nueva línea de negocio.
Analizamos los aspectos más relevantes del mercado y el entorno competitivo; valoramos los aspectos positivos y negativos de su política y gestión comercial; ayudamos a fijar los principales objetivos y a definir tanto el posicionamiento de la empresa como de sus distintas líneas de negocio y marcas.
Diseñamos las principales acciones comerciales para explorar nuevos segmentos en el mercado haciendo valer la diferenciación del producto; optimizamos la gama eliminando algunas referencias y potenciando otras; revisamos la gestión del punto de venta y enfocamos el equipo de venta por líneas de producto; orientamos la tarea de comunicación a resultados de venta.
Definimos calendario y acompañamos en la implantación y seguimiento de las acciones.
